Os novos rumos da Alvoteq

No mais novo episódio do Aliança Bike Podcast, conversamos com Felipe Caprioli, diretor da Alvoteq, uma empresa associada com mais de 35 anos de atuação no setor de bicicletas e que vive hoje um momento estratégico de renovação.

Em um bate-papo conduzido por Leandro Bittar e o nosso diretor-executivo Luiz Saldanha, Caprioli compartilha os bastidores da transição da Alvoteq: de fabricante tradicional de componentes para distribuidora exclusiva de grandes marcas internacionais, como Tektro e TRP, com foco em freios, câmbios para bicicletas convencionais e elétricas.

Alguns destaques do episódio #68:

Origens da Alvoteq

Fundada em 1990 na cidade de Arapongas, no Paraná, pelos pais de Felipe, a empresa começou produzindo as icônicas cestinhas de bicicleta. Com uma base sólida na metalurgia, a Alvoteq passou a fabricar bagageiros, para-lamas, guidões e, mais recentemente, quadros de alumínio, marcando uma nova fase na produção nacional.

“O objetivo era ser uma fabricante terceirizada, uma OEM, como no caso das empresas chinesas hoje em dia. A gente sempre esteve atrás de grandes marcas, produzindo alguns componentes e acessórios que eles não queriam produzir dentro das suas fábricas.”

Internacionalização e inovação

Os freios Tektro consagrados e os câmbios TRP chegam oficialmente ao Brasil (Divulgação)

As visitas às feiras internacionais (como a Eurobike e Taiwan Bike Week) abriram portas para parcerias estratégicas — como a que culminou na chegada da Tektro e TRP ao Brasil, com distribuição exclusiva feita pela Alvoteq.

“Visitamos a fábrica e desenvolvemos um plano de negócio bem completo para eles entenderem o nosso histórico. Negociamos por mais de um ano até tirar o primeiro pedido”.

Os desafios e aprendizados dessa transição, que exigiu a formação de uma equipe especializada e o desenvolvimento de uma nova operação comercial B2B.

“Nós temos hoje uma pessoa residente na China para ajudar a gente com o supply chain de produtos. Desenvolvimento de produto, de peça, matéria-prima, de quadro, matéria-prima, de maquinário, insumos para as máquinas trabalharem”

A linha Gold é a principal vitrine da marca (Divulgação)

Além de trazer os sistemas de freios e câmbios da Tektro e TRP, a Alvoteq também se compromete a oferecer peças de reposição, suporte técnico, treinamentos para lojistas e mecânicos, e uma plataforma B2B digital.

Conheça a linha TRP distribuída pela Alvoteq

“A gente foi atrás de pessoas com grande expertise no mercado para poder tratar desse produto. Então, os nossos técnicos, eles têm a bagagem necessária para poder dar o suporte técnico para a loja. E também fomos atrás de gente nova, equipe nova, para poder ajudar a gente a entender as novas tecnologias e entender como a gente vai tratar de consumidor.

Bicicletas Elétricas

Associado da Aliança Bike há mais de cinco anos, Caprioli faz parte do nosso grupo de trabalho sobre Bicicletas Elétricas. Segmento que ele considera um nicho cada vez mais importante no mercado de bicicletas.

“Para a gente que está no mercado e está vivendo essa rotina em contato com outros países, a bicicleta elétrica é inevitável. As fábricas asiáticas já estão posicionadas, prontas para entregar esses produtos. E os principais mercados que puxam tendência, como a Europa, a Alemanha, os Estados Unidos, eles já estão demandando esses produtos.”